クラウドソーシングは「代打」に過ぎない。でも代打は、試合を決めることがある

2026年7月9日2026年7月10日

「副業」という言葉に、経営者の自分が食いついた理由

自社の経営をやりながら、なぜ副業の話なんてするのか。そう思われるかもしれない。だが取引先の若手社員や、うちの会社に出入りするフリーランスの人たちと話す機会が増えるたびに、クラウドソーシングという働き方の実態を、経営者としても知っておくべきだと痛感するようになった。

理由は単純だ。自分の会社にも、本業とは別にクラウドワークスやランサーズで仕事を受けている社員がいる。彼らがどんな稼ぎ方をして、どんな苦労をしているのかを知らずに、「副業禁止」だの「副業推奨」だのと経営判断を下すのは無責任だと思う。だから今日は、経営者目線と、家計を支える一人の人間の目線、両方でこの話をしたい。

平均収入の「実態」を見てみる

まず数字から入る。自分は現場監督だった時代、数字を疑うところから仕事を覚えた。感覚や期待だけで動くと、必ずどこかで帳尻が合わなくなる。

2025年の調査によれば、副業全体の平均収入は月あたり約6.5万円。年代別に見ると、意外にも40代以上が最も多く、月10万円近い副収入を得ているという結果が出ている。自分と同世代がしっかり稼いでいるというのは、正直ちょっと励みになる数字だ。

もう少し細かく見ると、本業を持ちながら軽く副業をする「スキマワーカー」の平均年収は約63万円(月収換算で約5万円)、複数の仕事を並行してこなす「パラレルワーカー」になると平均年収は約116万円(月収換算で約10万円)まで伸びる。単発の案件をつまむだけの働き方と、本気で複数の収入源を育てる働き方とでは、倍近い差が出るということだ。

クラウドソーシング初心者に限って言えば、月3万円の報酬を目指すのは十分現実的なラインとされている。1件3,000円の案件を月10本、あるいは1件1,500円の案件を月20本こなすイメージだ。派手さはないが、堅実に積み上げれば届く数字だと思う。

一方で、スキルを磨いてエンジニア職として副業をしているクラウドワークス登録者の調査では、副業での平均年収は男性345万円、女性265万円、全体で325万円という数字も出ている。これは「副業」の域を超えて、もはや第二の本業と呼べる規模だ。

野球でいう「代打」の使い方を間違えるな

自分は現役時代、四番を打たせてもらっていたが、チームには代打専門の選手もいた。彼らは試合の主役ではないが、ここぞという場面で結果を出す。代打の起用にはコツがある。「なんとなく」出すのではなく、相手投手との相性、点差、イニングを見極めて送り出す。

クラウドソーシングも同じだと思う。「なんとなく副業を始める」人は、大抵長続きしない。単価の低い案件をこなしているうちに疲弊して、時給換算したら最低賃金以下だったというオチもよくある話だ。

大事なのは、自分の「代打としての得意分野」を明確にすることだ。ライティング、データ入力、デザイン、プログラミング。案件の相場は職種によって大きく異なる。相場を知らずに安値の案件に飛びつくのは、送りバントのサインが出ているのにフルスイングするようなものだ。状況判断を誤れば、労力に見合わない結果しか残らない。